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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１１７号　　（2005.09.20）

　　　　　　　　　　顧客開拓に全力
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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希望格差社会（筑摩書房刊）山田昌弘著を読みました。
現在の日本には、希望を持てる人と、希望を持てない人との２極化が進んでいる
そうです。
「どうして、若者に希望が持てないのか」私には不思議でなりません。
私自身、希望のみで生きているようなものですからね。

この著書を読んで納得はしましたが、それを打破する若者もいるのです。
多くの若者に希望を持って生きて欲しいものです。
また、若者に希望の持てる社会になって欲しいものです。



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　　　　　　　　　　　　　　顧客開拓に全力　　　　　　　　　　　　　

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この度の自民党の大勝は、いわゆる既存の支持団体の力というよりも、
浮動票の獲得、つまり、新規の顧客を開拓した結果ですよね。
どうして、そうなったのか、自民党を組織図を会社の組織に置き換えて
考える良い記事がありました。

9月17日の日経新聞に、この度の衆議院議員選挙に挑んだ自民党を会社組織に
なぞらえている記事がありました。
興味深い記事だったので、お知らせしますね。


自民党本部→本社
派閥→事業本部
派閥に繋がった地方の県連→事業本部に繋がった地方の販売代理店

今回は、社長指揮の本社直販体制で売り込む
販売目標は、社長のコミットメント
商品はごたごた揃えず、「郵政民営化」という単品
営業には気鋭の若手やキャリアウーマンを揃える
コマーシャルの繰り返しで消費鞘に刷り込む
譲れない市場なら本社の販売力を集中投入する


古くからの顧客（郵政関係など）でも、もはや成長性が期待できないと
筋なら対応する事業本部もろとも果敢に切り捨て、若者・女性などの
新しい顧客ルートの開拓に全力を挙げる。

トップの強力なリーダーシップでのもとで、若返りをテコに事業の集中と
選択を進め、硬直化した経営体質の転換を図った。

顧客満足に向けたサプライ・チェーン・マネジメント（SCM）を効率化した。
これが予想以上に効いてサプライズ・チェーン・マネジメントに大化けした、
ということだろう。



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　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

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ポスティングを生業にしている私としては、広告の作り方には興味がありますね。
たった一言で反響が大いに変わるご時世ですが、多くのクライアント様には
そこの部分をご理解してもらえないもの事実です。

☆すごいメルマガを見つけました！
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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘は、ピアノを習い始めました。
私自身は、習い事に否定的ですけど、世間では肯定的なので３つ目の習い事です。
お友達というと、毎日は当たり前、ダブルヘッダーも当たり前です。
幼稚園なのに、不思議です。

ピアノを習うと、発表会があります。
発表会の為に練習しなければなりません。
本人に意思に即した時の練習は、楽しそうです。
本人の意思に反した時の練習は、かわいそうです。

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