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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１２２号　　（2005.10.17）

　　　　　　　　　　チラシ作成
　　　　　　　　　　セミナー紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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自宅の玄関先にある金木犀が、とっても良い香りを放っています。
毎朝、気分の良い出勤ですね。
しかし、思い出す。

まだ、ポスティングを始めた頃、この匂いを嗅ぎながら、１枚１枚ポストに
チラシを入れていた時のことを。
懐かしい思い出です。

あの日の汗が、今日の私を作ったのかもしれません。
少しばかり、しんみりとしています。



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　　　　　　　　　　　　　　　チラシ作成　　　　　　　　　　　　　　

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DMにせよ、ポスティングにせよ、何にせよ、チラシの作成は大切ですよね。
皆さんも充分にお分かりだと思います。
チラシの成否は、反応率の成否に大きく係わりあいを持ちます。
もちろん、他にも多くの要因はありますけどね。

先日、ある方とお話ししている時です。
弊社のFAXDM事業についてのお話をしていたのですが、その折、原稿つまりチラシ
の話になりました。

そこで、私が言いました。
「原稿の勉強の為に、効果の高かった原稿と効果が全くなかった原稿を置いています。
そして、普通の反応だった原稿は、思い切って削除します」
と、お話ししました。

すると、「弊社も同じなんでよ」とのお答えを頂きました。
その会社は、本業として通販の仕事をしているのですね。
FAXDMは初体験ながら、今まで紙媒体のチラシのDMは、数多く出されているのです。

そして、上場したほどの成功を収めているのです。
その会社さんには、チラシ作成の専門の部署があるぐらいなのです。
そういった会社さんと私の考えが一致したことに、ちょっとばかり、驚きを感じました。

皆さんは、どのように次につなげる為のチラシ管理をしておりますか。
結果を受け止めて、改善しないと、いつまでたっても堂々巡りです。
そこで重要なのは、変更箇所は一箇所だけにするのです。

多くの箇所の変更、或いは、全くの変更は、「何が良かったのか、何が悪かったのか」
ノウハウとしての蓄積が出来ません。
それでは何時までたっても、一か八かのDMから、抜け出すことは出来ません。

多くの関連書籍が出ていますが、それを読む度に、原稿を100％変更するのは
愚だと思います。
その本に書かれている「もっとも良い点を一箇所だけ埋め込む」
そして、結果を検証する。
だから、ここが良かった悪かったの判断が付く。
そういった方法でノウハウを蓄積していってくださいね。



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　　　　　　　　　　　　　　　セミナー紹介　　　　　　　　　　　　　　

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘のピアノ発表会のお話は、前回の編集後記にて書かせて頂きました。
その後に先生との懇親会があったそうです。
その場で、先生がひとりひとり評論したそうです。

そして娘のことを
「長いことピアノの先生をしておりますが、発表会のあとに『先生、どうでしたか』
と自分の評価を聞きに来た子は、はじめてでした」

と、娘のことを褒めてくださったそうです。
もちろん、全員、褒めるんですけど。
でも、「はじめて」という言葉に感激です。

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