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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１２３号　　（2005.10.22）

　　　　　　　　　　ゲリラマーケティング
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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殿堂入りまで、あと１ヶ月ちょっととなりました。
いよいよ、丸２年になるんですね。
何をやっても、長続きしない私が、よくもまぁ、続きました。
皆さまの励ましのお陰です。

あと１ヶ月、殿堂入り前にして、くじけないように更なるご支援を
よろしくお願いいたします。

感謝



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　　　　　　　　　　　　　ゲリラマーケティング　　　　　　　　　　　　

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ゲリラマーケティングで有名はジェイ・Ｃ・レビンソン氏の言葉の中に
「人々は利点を買うのであって、特徴（自社訳なので訳に問題があるかも）を
買うのではないということだ」とあります。

つまり、人々はシャンプーが欲しくてを買うのでなく、見栄えの良い、綺麗で、
整えやすい髪の毛が欲しくて買っているのです。

人々は車が欲しくて買っているのでなく、スピード、ステータス、スタイル、
経済的側面、能力、そして力が欲しくてを買っているのである。

若い子供の母親達は、シリアルが欲しくてを買っているのではなく、栄養あるいは、
何でもいいから子供達に食べさせられるものを買っている。


では、あなたが、そして私が提供しているものに対して、人々は何が欲しくて
買ってくれているのでしょうか。
私の場合は、FAXDMを提供しています。
私のお客様は何が欲しくて、お客様になって下さっているのでしょうか。

まず、利点を最低でも５つ書き出すそうです。
そして、その中で最も重要な１つ或いは２つにフォーカスして、いくのです。
私の場合は、


○
○
○
○
○


この中から、重要なものにフォーカスしていきます。
○のあとは、考えてみてください。
そして、よかったら私に教えてください。

こちらまで　h-okamura@shinki-kaitaku.com　よろしく。
立場が違えば、答えも違うかもしれません。
勉強させて下さいね。


そして、次は、自分自身の商品の利点を挙げてください。
そして、フォーカスしてください。

フォーカスすれば、HP作成にも、DM作成にも、ターゲットの選定にも多くの
ヒントになります。

私も、早速、DM作成のヒントにさせて頂きます。



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　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

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資金の管理は、難しいですよね。
私は、一昨年まで自分で決算書まで作っていました。
昨年は、決算書だけ税理士にお願いしました。

しかし、そろそろ限界のなようで、「餅は餅屋」として、記帳からの一式を
税理士にお願いしようと話を詰めています。
自分で出来たら良いですよね。
お金の問題ではなく、自分の理解が深まりますから、今後の戦略の決定に
自信が持てます。

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【安定経営の絶対条件　資金管理が会社を守る】

「幾らの売上をあげたら大丈夫なんだろう？」
「幾らの資金があったら大丈夫なんだろう？」
売上重視でもなく利益重視でもない、資金重視の考え方の奨めです。

頭でっかちの理屈や理論ではなく、極めてシンプルに経営内容を把握しませんか？
こちらから→　　http://www.mag2.com/m/0000172430.html
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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘と２人で手を繋いで歩いている時、誕生日の話になりました。
すると、「○○君は、もう６歳になったんよ。まだ、６歳にならなかったら、
良かったのにね。私より年下だったら、私の事を好きでなかっても、無理やり
手を繋がすことも出来たのに。残念だなぁ」

前から好きだった○○君は、ここ１年ずっと冷たかったのですね。
だから、少しさめていたようです。
しかし、最近、優しいらしく、再び、思いがつのったのです。

私の気持ちは、かなり複雑です。

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