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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１２４号　　（2005.10.29）

　　　　　　　　　　アプローチ
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　　　　　　　　　　編集後記

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先日、まわりまわって天皇陛下が食されたパンを頂きました。
ご朝食に出されたパンなのですが、食卓にあがったのではなく、一緒に
作って待機していたものです。

でも、同じパンを食べられたと思ったら、縁起物ですよね。
大切に食しました。
でも、我が家に到達するまでに、2日経っていたので、かなり硬くなって
いたのが残念です。

まだまだ、同じものは食べれません。
いつか、晩餐会かなんかによばれてみたいですね。



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　　　　　　　　　　　　　　　アプローチ　　　　　　　　　　　　　　　

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先日、家族と父を連れて山口県までお墓参りに行ってきました。
お墓参りも、8年ぶりぐらいですね。
ご先祖様を大切にしないといけません。

その折、農業をはじめて、その筋80年の叔父さんと農薬の話になりました。
「どの農薬は、使ってから何日は食べれないよ」みたいな話です。
そして、印象的な話が出ました。


「同じ農薬ばかり使っていると、虫が死ななくなって、むしろ繁殖するんだよ」
「えっ」
「虫も農薬に慣れてきて、効かなくなるんだね」
「そうなの」
「だから、農薬も順番にいろんなものを使わないとね」


なるほど、そこで気づきがありました。
お客さまも、同じアプローチには慣れてくるのでしょうね。
反応が落ちるのです。

メディアに対してもそうです。
DM、メールDM、FAXDM、テレアポ、ポスティング、新聞折込、マスの広告。
文章に対してもそうです。
いろんな手法のセールストークが出てきました。

自社が初めてでも、同業他社が使っている場合もあります。
その為に効果が確認できないこともあるのでしょう。

だからこそ、時代に合わせて様々なマーケティング手法が出てきた歴史があるのです。
アプローチの改善は、必要なことなのです。
自分が何年も使ってきた、アプローチを改善することは、怖いでしょう。

でも、改善、改革は、必要です。
これも時代の流行ですけどね。

それにしても、見込み客と虫を一緒にするのは失礼ですね。
深く反省します。



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社員に訴えられたら。。。
考えるだけで嫌になりますね。
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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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幼稚園でお店屋さんごっこが流行っているそうです。
６歳の娘も、何か良いお店の新規開店を考えたみたいです。
その結果が、「お金屋さん」なのです。

結構、川上を捉えた良い商売です、我が娘ながら。
開店の発表後、お金の準備をしているのですが、多くの子供たちから、
「いつ開店か」の問い合わせが殺到しているそうです。

「お金屋さんて、銀行みたいなものなの？」とパパ。
「違うの、銀行はお金をタダでくれないでしょう。でも、お金屋さんは、お金を
タダで貰えるお店なのよ」

まだまだ、儲けは無さそうです。

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