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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１３３号　　（2005.12.17）

　　　　　　　　　　将来行くべきところ
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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本業のFAXDMの会員さん宛にも、メルマガを発行することにしました。
その名も「セルプス通信」です。

これは、FAXDMに関する事だけを記事とします。
送信時間について、原稿について、効果測定についてなどですね。
月間、百数十万件を送信しているからこそ得たノウハウです。

この配信量は、FAXDMの事業所としては、日本一です。


FAXDMに興味のある方は、会員登録して下さいね。
バックナンバーは存在しませんが、未だ、２号までしか出ていません。
FAXDMのノウハウを会得してください。

http://www.shinki-kaitaku.com/webmember/index.html



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　　　　　　　　　　　　　将来行くべきところ

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営業マンというのは、日々、売上の数字を追わなければなりません。
また、同時進行的に新規開拓をしなければならないのですね。
大変な仕事量です。

そこで、営業マンの性質として以下のことが言えるのではないでしょうか。
１、すぐに顧客化できそうな見込み客は、喜んで接触です。
２、その反面、一度会って難しそうなら、あきらめる。

１に関しては、営業マンが喜んで仕事をするのですから、問題はありませんよね。
あとは、顧客化できそうな有力な見込み客を如何に見つけるかだけです。

２に関しては、例えば、遠方で行けない、或いは、会ったことがあるが駄目だった。
そういった見込み客ですね。
これを営業マンに管理させることは不可能に近いと思います。

１の場合は、直接、数字につながるからこそ、営業マンは喜んで仕事するのです。
２の場合は、当面、数字に繋がらない、或いは、自分の後任に託すために
貴重な時間は使えないのです。

だからこそ、２の場合つまり「将来行くべきところ」は、営業マン以外で
管理しなければなりません。
管理だけでなく、１の場合になるように育てて行かなければならないのです。

見込み客のランク別によって、管理先を明確に区分する必要があるのです。
皆さんも自社の見込み客に対するランク付けをしてみて下さい。
そして、管理方法を点検してください。

大・中企業さんなら、切り分けて担当すれば良いでしょう。
小・零細企業さんなら、切り分けて保管し、最低ランクにも月１回或いは数ヶ月に
１回でも接触する機会を設けてください。

半年後、１年後に大きな差になって現れますよ。



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　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介

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時間がないというのは、簡単な言い訳です。
しかし、自分自身で信じている限りは、時間がないのも現実です。
それでも、本は読まなければなりません。
さて、どうしましょうか。

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『時間の無いビジネス・パーソンへ
自分・ビジネス・生活に劇的な変化をもたらす本のポイント3分間』

良書ほど、
「読めば、読むほど」
「アタマに刷り込めば、刷り込むほど、」
「自分の習慣にインストールするぐらいまで持っていくと」
自分の生活に、ビジネスに劇的な効果を発揮します。

「自分を変えたい。　人生に劇的な変化を！」をかなえる本も紹介。

商売に即効で活かせる技・ネタも。実践して役立ったものをいいとこ取り。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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妻の父が入院しました。
結構、長引きました。
その退院に目処が付いたとの連絡が入ったんですね。

妻が、私に報告していたのを６歳の娘は聞き耳を立てていました。
そして、文字通り小躍りして喜びました。

喜怒哀楽を素直に表現できるのはすごいことですね。
子供の特権なのかも知れません。

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