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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１３５号　　（2005.12.24）

　　　　　　　　　　顧客価値をベースにしたバージョニング戦略
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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今日は、クリスマスです。
私のところにも、サンタさんが来てくれないでしょうか。
待ってます。



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　　　　　　　顧客価値をベースにしたバージョニング戦略　　　　　　　　

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「インターネットマーケティング入門」日経文庫（木村達也著）の中に
「顧客価値をベースにしたバージョニング戦略」という項目がありました。

ソフトウェアを販売する折、無料バージョンを提供して、有料バージョンを
買ってもらうためのソフトの制約の仕方ですね。
しかし、これって、多くの場面でヒントになりそうです。


1、利便性の違いを利用する
情報にアクセスできる時間や場所などの条件を制限する

2、網羅性の違いを利用する
アクセスできる情報の範囲を段階的にする

3、操作性の違いを利用する
情報のコピー、印刷が出来るかどうかなどの操作性を制限する

4、コミュニティへの参加度合いの違いを利用する
オンラインコミュニティへの参加権を制限する

5、複雑さの違いを利用する
利用料の有無によって、広告の表示を制限する

6、スピードの違いを利用する
処理速度を制限する

7、データ処理の範囲の違いを利用する
基本機能の操作と、すべて機能の操作の違いを制限する

8、ユーザー・インターフェースの違いを利用する
アマチュア仕様の簡単なものと、プロ仕様の難しい高度な操作方法の違いに制限する

9、画像解像度の違いを利用する
デジタル情報の画像度を制限する

10、ユーザーサポートの違いを利用する
ユーザーサポートのレベルや期間を制限する


もちろん、ターゲットの属性に対して、ミックスさせていくことも可能ですね。
ソフト以外でも場面でも、多くのヒントや「気づき」がありますね。



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　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

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大企業のマーケティングって、興味がありますね。
私たち中小零細企業と、どう違うのでしょうか。
楽しみです。

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「マーケッターのおしごとっぷり」
食品会社のマーケティング担当者が日常業務をひとりごと形式で
日記にこっそり書き綴っていきます。
 http://www.mag2.com/m/0000177699.html
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↑マーケティングって実際にどんなことをしているの？という興味の
ある方必見です。
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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘は、私にクリスマスのプレゼントを用意してくれているそうです。
「椅子の後ろに隠しているので、絶対見てはダメ」との指令が出ています。
そう言われると、見たくなるのですが、ガマン、ガマン。

チラっと、見ると、手作りのようです（当たり前か）。
結構、しっかりしているので、幼稚園で作ったのかもしれません。
モンモンとして日が、数日、続いています。

それも、あと数時間で解決です。
楽しみ〜。

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