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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１３８号　　（2006.01.08）

　　　　　　　　　　意外な販路
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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今週から、今年の本格的な始動開始ですね。
大きな目標を掲げて、今年も頑張りましょう。
って、みんな思っていますよね。

といことは、今の時期は、私たちの業界は、顧客獲得のチャンスですね。
新年と、年度末の数字合わせのラストスパートですから。



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　　　　　　　　　　　　　　　意外な販路　　　　　　　　　　　　　　　

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私の師匠筋の方が、年末からマーケティングブログを始めました。
「鈴木 進介のマーケティング・ノート」です。
http://compasmg.livedoor.biz/

以前も、ブログをされていたのですが、結構、個人的な事を書いていました。
だから、たまにしか覗かなかったのですが、最近は、私のスタートサイトの一つです。
その中から一つご紹介します。



（ここから全文）

意外な販路

新規顧客を開拓するときに新たな販路はどこか？と考えることは一つの解決策
として有効なことでしょう。私もコンサルティング先や営業支援先にて、考え
付く販路をリストアップしましょうと発破をかけることが多い。ここで大事な
ことは、既成概念を取っ払うことです。あくまでもターゲットとする顧客がど
こで商品を手にしてくれるかということだけが大切なのです。

例えばＰＣの低価格ソフトを手がける「ソースネクスト」は、スーパーやディ
スカウントストアでの本格的販売に乗り出すことになりました。ＰＣのソフト
といえば、電気街や一歩進めてネット購入というのが従来のスタイルでした。
しかし、こうするとどうしても、顧客層が限定されてしまうわけです。そこで、
同社では主婦層を開拓するために思い切ってイトーヨーカ堂など主婦を顧客に
持つ販路の開拓を始めたのでした。

私は以前コンサルティング先にて食品関連の会社がありました。実はそこで開
発された新商品の販路として、牛乳宅配のルートに乗せて主婦やシニア層を開
拓しましょうと提言したことがありました。結果は、思いもかけない反響。提
案当初は、まさかと思われていた社長もびっくりされていました。このように
既成概念を壊して、過去にない販路を検討することは、新規顧客を増やす上で
必要なことなのです。マーケティングや営業、また新規事業でも共通して既存
概念の打破は成功の鍵を握るようです。

＜今回のポイント＞
既存概念を壊せば、意外な販路が見つかる。
（ここまで）



特に解説は、必要ないでしょう。
私も以前、お客様が消費者から企業へと販路を変更した為に成功した事例を
このメルマガでお伝えしました。
BtoCからBtoBへの販路の拡大についてです。
http://blog.mag2.com/m/log/0000121339/106728511?page=1#106728511

販路を変えることは、見込み客を飛躍的に拡大することにつながります。
見込み客がどれだけ重要なものかは、皆さんも十分理解していると思います。
その広義の見込み客から名簿化した見込み客へとつなげることが出来れば、

それは、あなたの宝物です。


ちなみに鈴木師匠は、メルマガも発行しています。
そのご紹介もついでにさせておいて下さいね。
こちらも、大変な勉強になりますよ。

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私も健康オタクです。
但し、知識だけで、行動はほとんどせずに、暴食を続けておりますが。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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家族でお出かけしたときです。
６歳の娘は、朝から「お腹がすいた、のどが渇いた」とねだります。
最初は、かわいい娘ですので、買ってあげていました。

しかし、夕方になっても調子にのっているので、私がさとそうとしました。

「きちんとご飯を食べないからだよ。お菓子ばっかりでは、体の栄養にならないよ」
「きちんと、ご飯はいっぱい食べたもん」
「それに、お菓子やジュースを買うには、お金がいるんだよ。あんまり、一度に
使うと、お家のお金がなくなって、何も買えなくなるよ。いいの？」

すると、娘は言いました。
「それは、パパがきちんと働かないからでしょう！」
絶句。

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