======================================================================

　　　　新規開拓なくして成長なし　　１４１号　　（2006.01.28）

　　　　　　　　　　名刺は誰のもの
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

======================================================================



英国の劇作家バーナード・ショーの言葉に
「小人は肩書きを汚し、中人は肩書きとともに現れ、大人は肩書きを邪魔にする」
とあります。

人間が成長していく様をよく表した言葉と思います。
良い言葉ですね。



======================================================================

　　　　　　　　　　　　　　名刺は誰のもの　　　　　　　　　

======================================================================



多くの営業マンが、名刺交換しますよね。
あの名刺って、誰のものなのでしょうか。
ほとんどの場合、営業マンが退職するときに持って行きますよね。

つまり、頂いた名刺は、営業マンの名刺になっているのです。
これって、変ですよね。

会社が用意した名刺で交換したでしょうし、会社を代表して会い、名刺交換を
しているのですから。
でも、これが現実です。

営業マンが頂いた名刺を分類すると、３つあると思います。

○既存顧客の名刺
○見込み客の名刺
○それ以外の名刺

ここで重要な名刺とは、「見込み客の名刺」です。
「既存客の名刺」は引き継ぐ時に後任が貰うでしょうし、そもそも明確に把握しています。
「それ以外の名刺」は、特に必要は無いでしょう。

「見込み客の名刺」は、会社の財産ですよね。
すぐに顧客化できそうな見込み客は、引継ぎがされるでしょう。
しかし、一旦ダメと営業マンが判断した見込み客とは、ここで途切れてしまいます。

少なくても自社のニーズがあることが判っているのなら、将来への大変な財産です。
これを退職者に持っていかれるのは、大変、勿体ない話なのですね。
しかし、これが現実です。

ここで重要なのは、営業マンが名刺を持って帰ったときに、必ずデータとして
会社に残しておく事です。
と言っても、営業マンには時間がありません。
ならば、営業補助なり、事務職が代わってデータ化しても良いはずです。
それも、無理なら、コピーだけでも取って、コメントを入れても良いでしょう。

いずれにしても、会社の財産は、社内に留保しなければなりませんよね。



======================================================================

　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

======================================================================



営業だけは、定型がありませんよね。
レピシをたくさん持っている方の勝ちかもしれませんね。
皆さんは、どう思いますか。

◆◆『自分スタイル・営業レシピ』　◆◆
売れないと自分を責めるより、今の営業手法に間違いが
無いと自信を持って言い切れますか。
経験が役に立たない時代の結果の出る営業思考。
新たな営業思考に裏づけされた行動で達成率１２０％！

登録はこちら⇒http://www.mag2.com/m/0000155322.html
情報商材紹介URL⇒　http://salesperson.client.jp/
営業レシピサイト⇒http://miraikigyo.com/eigyor.html



　　　　　　　　＜メルマガの相互広告を募集しています＞　　　　　　　　

読者の方でメルマガ発行者がいらっしゃいましたら、よろしくお願いします。
相互広告をご希望の方は、　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　にご連絡下さい。
相互広告希望と題して、告知文とＨＰ、メルマガのアドレスを明記して下さいね。

只今、お申し込み後、お待ちいただいてる方が多数おります。
掲載まで、約２ヶ月程度掛かると思われます。
こちらからのご連絡は、掲載日が決定してからですので、ご了承下さいませ。

その上でのお申し込みをお待ちしております。



======================================================================

　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

======================================================================



妻に用事があったために、６歳の娘を幼稚園ママに連れて帰って貰いました。
その時、娘は幼稚園ママにご挨拶をしたそうです。

頭を深々と下げて、お尻を突き出して、
「ふつつかものですが、よろしくお願いします」

ＮＨＫの「日本語であそぼう」が作ったカルタにあった言葉です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
　　　　
　　このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。

　　　発行　　株式会社セルプス
　　　　　　　東京都渋谷区恵比寿4-20-3
　　　　　　　恵比寿ガーデンプレイスタワー18F
　　　　　　　TEL　03-5789-5827
　　　　　　　FAX　03-5789-5836

http://www.shinki-kaitaku.com　（公式HP）
http://www.research.net.cn/　（リサーチHP）
http://www.faxdm.org/　（FAXDMHP）
http://www.faxing.tk/　（英語FAXDMHP)
http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html　（仲間たち）

　　　編集　　岡村晴雄　harunatu@mxb.mesh.ne.jp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　--------------------------------------------------------------
　　　転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
　-------------------------------------------------------------- 　
　　購読登録・解除　→　http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
　　意見・感想等　　→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp