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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１４９号　　（2006.03.18）

　　　　　　　　　　新規客獲得コストの考え方
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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６歳の娘の卒園式の為に、スーツを買いました。
スーツを買わなくなって、７年ぐらい経ちます。
７年前のスーツでは、ダサイとの天の声があり、決断したのですね。

ついでに、ジーパンも買いました。
スーツの上着とジーパンで、お洒落に着こなせるとのアドバイスに従いました。
ジーパンを買わなくなって、１５年ぐらい経ちます。

その後に、書店にて、服を買ったお店にあった「LEON」という雑誌を買いました。
少しばかり、お洒落にも気を使わなければと思いました。
ファッション雑誌を買わなくなって、１２年ぐらい経ちます。

何か、自分の殻を破ったような気がしましたね。



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　　　　　　　　　　　　新規客獲得コストの考え方

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よく聞く話に「WEBからだったら無料でお客が出来るのに、他の媒体で
コストをかける人は、馬鹿みたいですよね」というのがあります。

皆さんは、如何思われますか。

無料というのは、本当は違うのですが、それに近いものはあると思います。
サーバーの管理費、HP作成代、メンテナンス代（例え自分で作っても人件費は
掛かっています）が若干掛かりますね。

数字は、例として無視してください。

はじめの10名は、100円／1人
次の10名は、200円／1人
次の10名は、400円／1人
次の10名は、600円／1人

こういったように新規客或いは見込み客を集めようとすればするほど、1人当たり
のコストは上がるのですね。
それは、同じ媒体だけでは、限界があるからです。
或いは、ターゲットを見込みの薄い所まで広げていかなければならないからです。

あなたは、本当に安いからと言って、はじめの10人のままでいいですか。
それでは、会社の成長はありえません。
次の10名、そして次の10名とスピードが上げていかないと、追いつかないのですね。
それは、顧客といものは増えても、反対に減っていくからです。

こういった考え方では、会社の成長はありません。
肝に命じて欲しいと思います。



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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘が、卒園しました。
年少時の写真を見ると、本当に大きくなりましたね。
４月からは、小学生です。

私の子供だけにお勉強についていけるのかが心配ですね。
がんばれ〜、○○ちゃん。

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