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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１５１号　　（2006.03.25）

　　　　　　　　　　マーケティングと営業
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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そろそろ桜の花が咲き始めました。
毎年、来る光景ですが、見るたびに年を取っているのですね。
桜を見る目も違ってきます。

今年の桜は、何を思って見るのでしょうか。
楽しみですね。



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　　　　　　　　　　　　マーケティングと営業

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先日、コンパスの鈴木さんのセミナーに行ってきました。
久しぶりに「やられた」って感じのセミナーでしたね。
少しご報告。

まず、マーケティングと営業の定義です。
順に言い換えていきます。
３つの中でピンとくるものがあれば、幸いですね。

○「頭」と「手足」
○「売れる仕組み」と「売る活動」
○「営業マンの前にお客を連れてくる活動」と「お客の前で商品を売る活動」

どうですか。
何となくピンと来ませんか。

次に新規開拓ですね。
売れる仕組みの中で「新規顧客を獲得する」という項目がありました。
そこに３つの分類をしているのですね。

○新しい市場を発掘する
○販売形式を変更する
○顧客接点を拡大する

それぞれの分野で成功事例を説明されました。
ここで私は大きな「気づき」があったのですね。
というか、今まで知っていたのに、やっていたのに、きちんと頭に整理されて
いなかったことです。

つまり、私の中の新規開拓は、「営業」の新規開拓だったのですね。
それを否定して、「やり方を変えねばならぬ」と試行錯誤して自社の新規開拓
をしていました。
また、このメルマガを書いていました。

そして、成功していたのは「マーケティング」の新規開拓だったのです。
頭の中で、マーケティングと営業の整理がついていなく、その結果、バラバラな
解釈をしていたのですね。

まだ、言葉で整理できませんが、私の頭の中でも一本筋が通りました。
「気づき」というか「開眼」って感じでしたね。
感謝

「勝ち組経営講座」BYまぐまぐ
http://www.compas.co.jp/mailmagazine.html



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　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

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言わずと知れた斎藤一人さんの言葉を集めたメルマガですね。
もちろん、多くの「気づき」が隠されていますね。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘が、ふざけてぶつかってきました。
そこで、私は意識がなくなったふりをしました。
バタッって倒れて、動かなくなったんですね。

すると、娘は、私の脈を取り始めました。
そして、自分の顔を私の顔に近づけ、息をしているか確かめました。

そして「良かった。生きてるわ」って、どこかに去っていきました。

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