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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１５２号　　（2006.04.01）

　　　　　　　　　　飛び込み営業
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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記憶には、４つの段階があるそうです。
そして、それぞれの段階に行く前に「記憶の門」を通らなければなりません。
記憶の門を開けたときに、その段階が一気に満たされるのですね。

そういえば、受験勉強の頃、ある時、急に学力が上がる時にありました。
その時こそが、記憶の門が開かれたときなのでしょうか。



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　　　　　　　　　　　　　　　飛び込み営業

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新入社員の方も、いらっしゃるでしょうから、飛び込み営業のポイントを
ひとつご紹介しましょう。
新人研修をしないといけない方も、ネタとして使ってくださいね。

飛び込み営業は、断られて「はい、さようなら」が90％以上ですよね。
でも、せめて何がしかの成果を得たいものです。
私も、証券マンとしての新人の頃、飛び込み営業ばかりしておりましたが、
入って、出て行くまでの間に、いくつかの情報収集をしておりました。

その中のひとつとして、社長がその事務所に常駐しているかを確かめます。
確かに、○○会社○○支店となっていれば、「社長は本店でしょう」となります。
しかし、午前は本店、午後は支店などとしている社長も多いので、まず確認。

およそ、慣れてくると、一番偉い方の席と言うのは、見てわかります。
その席に、社長が座っているのか、担当役員・支店長が座っているのか、
というのを確認します。

言い換えれば、その席が空席でも、支店長が他の席に陣取っているなら、
その支店には、支店長より偉い方が常駐していることになります。
それが、社長なのか担当役員なのかはわかりませんが、多きな情報ですね。

コツコツを情報を集めることが「飛び込み営業」です。
頑張ってくださいね。



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　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

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成功とは、何なんでしょうね。
誰が成功しているのでしょうか。
わかりませんね。

先日、売上１５０億円超の創業社長が、「成功などまだまだだよね」と
おっしゃっておられました。
成功とは、どんな段階を言うのでしょうか。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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今日は、土曜日ですね。
仕事が溜まっているので、事務所に来て、このメルマガも書いています。
でも、出張続きで合えなかった６歳の娘が、私を引きとめようとします。

「今日は、パパ、仕事に行くからね」
「えっ、どうして！パパ、しっかりしてよ！今日は、土曜日だよ！」

しっかりしてなくて、ごめんなさい。

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