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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１５６号　　（2006.04.29）

　　　　　　　　　　自信に満ち溢れる商材
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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今日からゴールデンウィークです。
皆さんは、どこかに行かれますか。

私は、毎年、淡々とカレンダー通り仕事をして、実家に帰って終わります。
淡々とですね。



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　　　　　　　　　　　　　自信に満ち溢れる商材

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私の所に来る依頼・相談（本業プラスこのメルマガ読者の方から）は、大きく
２つに分類することが出来ます。
ひとつは、「自社の商材は、他社にない画期的な新製品」です。
もうひとつは、「自社の商材は、特に差別化が出来ません」です。

今回は、上記の自信に満ち溢れた商材について取り上げたいと思います。

多くは、技術者系の企業に多いようですね。
そして、「だから、必ず売れるはずです」と続きます。

更に言外には、
「誰でも知りさえすれば、欲しがります」
だから、
「告知さえすれば、簡単に売れます」

しかし、
「告知の方法を知りませんから、知恵を貸してください」
更に
「簡単に売れるのだから、出来るだけ低予算でお願いします」


しかし、ほとんどの場合は、幻想です。


私がネットで、類似商品を探せばほとんどの場合出てきます。
或いは、同じ商材を同時期に相談を受けるときもあります。
「同じじゃんか！」って思ってしまいます。

そして、重要なのは、新製品の場合ですね。

フィリップ・コトラー教授は、
広告予算の決定において、考慮すべき要素をあげております。
その中で「製品のライフサイクルの段階」という項があります。

新製品は、多額の予算が必要
確立したブランドは、売上高に占める広告費の割合が小さい

つまり、あなたの商材が本当に新製品であった場合は、導入段階として
情報提供型広告による多額の広告費が必要になります。

売れれば、独占的な大儲けですが、それまでに多額な予算が必要になります。
新製品を作っても、売ることの方が大変なんですね。
売るために、多額な予算が必要なんですね。



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我が子の成長を願うのは、親の願いです。
子供の可能性を広げてあげるのも、親の責任なのでしょう。

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同意する人、しない人、教育方針はそれぞれですが。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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「パパは、お肉食べられないのでしょう。お肉って体に悪いの」って６歳の娘。
「そうじゃないよ。パパは、お肉を食べ過ぎちゃったから、栄養が溜まりすぎなの」
「栄養がいっぱいなら、いいじゃない」

「『過ぎたるは、及ばざるが如し』って、何でもやりすぎるのは、やらないのと
同じぐらい駄目なんだよ」

「何、それ。教えて、教えて！」
最近、妙にことわざ系を好みます。

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