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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１５７号　　（2006.05.14）

　　　　　　　　　　「売れる仕組み」を作る
　　　　　　　　　　編集後記

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先日、ある証券会社の新人研修で、講師をしてきました。
自分なりに頑張ったのですが、どれほど伝わったのかは不安です。
何か1つでも、「気づき」を得てくれれば、良いのですが。



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　　　　　　　　　　　　「売れる仕組み」を作る

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新規開拓を簡単にする近道は、「売れる仕組み」を作ることです。
「売れる仕組み」つまりは、営業手法をシステム化していくのです。
システム化することの一番の利点は、営業マンの能力の差に依存せずに
新規開拓を行えることです。

今、あなたが出来ない営業マンであっても、自分の中に「売れる仕組み」
を作りさえすれば、出来る営業マンに変わることが出来るのです。
営業歴3年未満の方なら、今のまま修行を重ねれば、多く来飛躍することも
あるでしょう。

しかし、すでも営業歴3年を超えていたら、まず、変わることはありません。
出来ないままなのです。
その一番の理由は、あなたが、「自分は出来ない」と思い込んでいるからです。
心に壁を作っていて、その壁を取り払うためには、多くの労力が必要です。

つまり、出来ない営業マンであるあなたは、やり方を根本から変えなければならない。
そして、変えることによって、気分の一新と自信を取り戻さなければなりません。
その為に「売れる仕組み」を作ることは、大変、重要になってくるのです。

出来る営業マンの方は、今の自分を振り返ってどうして出来ているのか。
その成功のパターンを、取りまとめて下さい。
説明できるようにして下さい。

すると、まだある無駄が一掃されて、より労力が少なく営業が出来ることでしょう。
何となく習慣として、行っている営業手法を「売れる仕組み」に変更して下さい。
あなたが、管理職になっても、困ることはありません。

トップセールスが、管理職になると、急に精彩がなくなることが多いです。
プロ野球の世界でも、「名プレーヤーが、名監督になる」ことは、稀です。
「売れる仕組み」を作って、あなたが管理職になっても、今のまま、輝いて下さい。

なら、どうするのか。
次回から、ゆっくりとご説明していきますね。



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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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今日は、母の日ですね。
昨日の夜、６歳の娘にこっそりお願いをされました。
「明日、ママが起きる前に、そっと起してね。準備することがあるから」

どうやら、妻が義母にお洋服を買ってあげた時の会話を聞いていたようです。
「母の日のプレゼント」って。
こんなところにも、親の背中を見て、子供は育つのですね。

もちろん、娘は６時に起きて、頑張って飾りつけとプレゼントを用意していました。
ママも、朝からご機嫌で、我が家も平和です。



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