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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１５８号　　（2006.05.20）

　　　　　　　　　　大河を作れ
　　　　　　　　　　セミナー紹介
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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4月11日に最後のお肉（鳥の唐揚げ）を食べて以来、お肉を絶って、はや1ヶ月を
超えました。

途中、マクロビオティックをご紹介下さった方。
ベジタリアンについて、お教えくださいました方。
有難うございます。

体重も満腹感を味わいながら、79.8kgから73kgと順調な推移です。
次は、満腹感を腹八部にする努力ですね。（これは続きそうもない）
そして、次なる問題は、血液検査の結果です。

こちらは予定通り3ヵ月後になる7月10日頃に行います。
楽しみです。
しかし、これでも駄目なら、もう打つ手なし。



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　　　　　　　　　　　　　　　大河を作れ

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前回の続きです。
http://blog.mag2.com/m/log/0000121339/107268484?page=1#107268484


「売れる仕組み」をイメージで捉えてみましょう。
目をつむって、川の流れをイメージしてください。

山の中に湧き出た一滴のしずく、それがあなたです。
これから、多くの湧き水（知識、行動、経験）を合流させながら、海に向かって
川を形成していくのです。

そうです。
「売れる仕組み」とは、川のイメージなのです。
常に川の流れをイメージして下さい。
そして、水の流れをスムーズにすることだけを考えるのです。

営業マンがスランプにおちいる時とは、この川にダムを作ってしまった時です。
モチベーションが下がった時に、ダムは出来てしまいます。
或いは、悪いイメージを心に植えつけてしまった時などです。
川の流れをスムーズにする為に、決してダムを作らないようにして下さい。

反対に出来ない営業マンは、川をイメージすることは出来ません。
出来ない営業マンのイメージとは、水溜りをいくつも作っているのです。

「良い事を聞いた」
「こんな方法があったのか」
「なるほど、この本の通りにしよう」

そして、行動しても、常に中途半端なのです。
更に悪いことは、今までの行動との繋がりがないのです。
一貫性或いは、計画性がないのです。

だから、水はスムーズに流れません。
川になんてならないのですね。

水溜りでなく池のように深ければ、どんどん大きくなって、自然とあふれ出て
海に向かって流れるかもしれません。
つまり、一つのこと、例えば、セールスレターだけは、凄い能力があるとかね。
そういった方なら、将来は、明るいかもしれません。

「良い事を聞いた」
「こんな方法があったのか」
「なるほど、この本の通りにしよう」

この知識や行動を、支流にしてあなたの川に流し込んでください。
そして、あなたの川を大河にして下さい。
常に一貫性或いは、計画性を持って川をイメージすることが、「売れる仕組み」
の第一歩です。



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私も、24日の東京のセミナーに参加する予定です。
私に会いたい方という奇特な方は、ぜひ、ご参加ください。
良い事があるかもしれません。

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　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介　　　　　　　　　　　　　　

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なかなか面白い視点で書かれているようです。
2006/05/13号からです。

「0人対話」「1人対話」「2人対話」これって意味がわかりますか。
新規開拓は、「2人対話」をいかに上手に行えるかですね。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘の参観日のことです。
算数の時間で、先生が答えを次々に当てていきます。

子供たちが「４」「４」「４」「４」・・・「４です」
「です」って丁寧な言葉を使えましてねと先生。
「はい、次、○○さん」と私の娘を当ててくださいました。

「４でございます」
お母様方は、爆笑です。
先生は、何事もなかったように「はい、次、○○君」

小さい頭で、「です」より丁寧な言葉を考えたみたいですね。
恥ずかしい。

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