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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１５９号　　（2006.05.27）

　　　　　　　　　　大河にする為に
　　　　　　　　　　見せ方で集客
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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いよいよ決算の時期ですね。
売上高は、1億3687万となりました。
前期比50％アップですね。

今期はどうなることやら。
楽しみです。



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　　　　　　　　　　　　　　大河にする為に

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前回、前々回の続きです。
http://blog.mag2.com/m/log/0000121339
2006/05/14
2006/05/20
をお読みください。


大河にする為に、大きな要素は、２つあります。

１つ目は、「気づき」と「実行」です。

２つ目は、今の考え或いは行動は、何なのか、今までとどう結びつくかを考え事です。

　１、マーケティングなのか、営業なのか
　２、見込み客は、個人なのか、法人なのか
　３、営業手法は、BtoBなのか、BtoCなのか
　４、目的の明確化
　５、見込み客の濃度
　６、反応する媒体の違い
　７、会う状態

これらを常に当てはめていくことです。
そして、あなたの「売れる仕組み」にどう結びつけるのか。
あなたの川の流れに、どこから支流として流し込むのか。

常にイメージを持って下さい。
常に考えてから行動して下さい。
決して、思いつきと共に行動して、無駄に水溜りの数を増やさないようにして下さい。



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　　　　　　　　　　　　　　　見せ方で集客　　　　　　　　　　　　　　

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先日、家族で、バスと電車に乗り継いで朝市に行ってきました。
朝市では、野菜の販売がたくさんあります。
大きく分けると、通常の野菜と無農薬野菜です。

ここでは、通常の野菜についてお話します。
売れているお店と売れていないお店が明確なのですね。

売れているお店とは、新鮮さをアピールしています。
その反対に売れていないお店は、新鮮さをアピールしていないのですね。
決して、値段で勝負ではないようです。

新鮮さをアピールしているお店は、文字として「朝取り」などが書いています。
或いは、大声でアピールしています。
また、商品がそのまま無造作に置かれているのですね。
本当に「朝取ってきて、今、並べたのか」と思ってしまいます。

その反面、売れていないお店の代表格として、スーパーのように包装しているのです。
これでは、スーパーで買うのと変わりません。
ならば、朝早くから行きませんよね。
つまり、買いませんよね。

魅力がありません。
朝市に来る方は、何を求めて朝早くからやってくるのか。
一度、考えてほしいなぁと思いました。

そして、お客様の求める見せ方をして下さいね。



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「気づき」私の座右の銘です。（毎度、恐縮ですが）
ここでも、成功のステップとして、「気づき」が入っています。
嬉しいですね。

でも、私の成功は、まだまだ見えないところにあるようです。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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休みの日に、６歳の娘が一番に起きて、下に下りていきました。
ウトウトしていた私は、20分ほど遅れて、妻は1時間ほど遅れて起きました。
私が起きて下りてみると、台所に人影が・・・。

何と娘が、1人で朝ごはんを作っていました。
小さいおむすびをたくさんと、サラダを。

「パパ、火をつけて」と娘。（火は1人で使ってはいけません）
手際は悪いのですが、一生懸命、1人で3人の朝ごはんを作ってくれました。

感謝

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