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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６１号　　（2006.06.10）

　　　　　　　　　　【連載】マーケティングなのか、営業なのか
　　　　　　　　　　ターゲットをフォーカス
　　　　　　　　　　編集後記

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新規開拓ドットコムをリニューアルをしようと頑張っています。
今度は、新規開拓ポータルサイトにします。
6月中には、アップする予定です。

楽しみにしていて下さいね。



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　　　　　　　　【連載】マーケティングなのか、営業なのか

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初めての方は、ここから読み始めてくださいね。
読んでくださっている方も、確認の意味をこめて、ここから読み始めて下さいね。
http://blog.mag2.com/m/log/0000121339/107268484?page=1#107268484



まずは、マーケティングと営業の言葉の定義を明確にして下さい。

マーケティングとは　　　　　　　　　　営業とは

売れる仕組み　　　　　　　　　　　　　売る活動
営業マンの前にお客を連れてくる活動　　お客の前で商品を売る活動
頭　　　　　　　　　　　　　　　　　　手足

「売れる仕組み」とは、マーケティングのことです。
マーケティングといっても、大企業、中小企業は、その規模も何もかも違います。
ここで言っているのは、中小企業でも或いは営業マン個人でも、出来るマーケ
ティング、「売れる仕組み」のことです。

「売れる仕組み」をシステム化して、出きるだけ良い状態の見込み客から順番に
クロージング、「売る活動」をして行くのです。
大河が、自然に大海に注ぎ込むのです。

マーケティングと営業を他の言葉に代えてみましょう。
若い方向けに、ゲームに置き換えてみます。
あなたが、ロールプレイングゲームをしているとしましょう。

ボス戦を戦う前には、ライフを最大に上げておきますよね。
これとこのアイテムを持ってからにするというように、勝つための準備をします。

そして、いよいよボス戦が始まりました。
ボス部屋に入ったらまず右に行って、そのあと上に登ってキックするみたいな
必勝パターンの動きがありますよね。

「売れる仕組み」というのはここでいう勝つための準備のことで、「売る活動」は
ボス部屋での必勝パターンの動きということです。

あなたが、今、考えてることは、マーケティングですか、営業ですか。
あなたが、今、行動していることは、マーケティングですか、営業ですか。
常にしっかりした考えを持って下さい。



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　　　　　　　　　　　　ターゲットをフォーカス

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恒信印刷株式会社を営んでおられる吉田さんが、若い頃、飛び込み営業を
していた時のお話です。

同じ印刷会社をターゲットにしております。
どちらかと言えば、営業を専門にされている会社です。
機械を持っていないか、持っていても限定していて、ほとんどを他社に出している

（ここから）
私がねらうのは

・「印刷を受けます」と宣伝しているのに工場がない会社。
・その所持機械では、それは出来ないんじゃない？という会社
（受けている仕事と設備が合わない）
・都内に営業所はあるけど、工場が地方の会社。
・値段がでていれば相場からみて、かなり高い価格設定をしている会社。
・それでいて私の会社に合った印刷を受けている会社。
・ある程度歴史があり、実績がある会社
（仕事を請けたはいいが支払いしてもらいないとこまるので）

まだあるのですが、大体こんなところを探しました。
（ここまで）

勝率は、5割だったそうですね。
凄い確率です。

何故、ここまで勝率が上がったのか。
あなたもわかりますよね。

ターゲットを5つも絞り込んでいるからです。
あなたは、ここまで絞り込んでいますか。

○○業界
○○地区
会社の規模
こんな感じと、違いますか。

あなたのターゲットの絞込みと、吉田さんのターゲットの絞込み、比べてみて下さい。
多くのヒントが隠されております。

このお話は、吉田さんのメルマガからの抜粋です。


「社長の成功日記」一つの小さな行動が未来を変える！ 
http://www.mag2.com/m/0000178906.html

登録するも良し。
バックナンバーを読むのも良し。
勉強して下さいね。



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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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６歳の娘が友達とトカゲを捕まえました。
そして、調べてみると、ミミズが餌になるそうです。
ですから、朝の6時からミミズ取りを手伝わされました。

そして、1匹見つけました。
小さいトカゲなので、これで十分だと私が止めても、娘は続けます。
そして、しばらくして部屋に戻ると言いました。

「穴を掘って、仕掛けにしたの。ミミズが間違って入ってくるようにね」

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