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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６１号　　（2006.06.17）

　　　　　　　　　　【連載】見込み客は、個人なのか、法人なのか
　　　　　　　　　　セミナー紹介
　　　　　　　　　　メルマガ紹介
　　　　　　　　　　編集後記

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「経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣」

というメルマガをご存知ですか。
中小企業では、お目に掛かることの少ないコンサルタントたちが語る事業
成功の秘訣を公開しています。

その連載ものに『あのメルマガ発行者に聞く！』というものがあります。
実は、昨日のreport.20に私岡村晴雄がインタビューされているのですね。

よかったら、お読み下さいね。
http://www.mag2.com/m/0000085773.html



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　　　　　　【連載】見込み客は、個人なのか、法人なのか

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連載になっていますので、はじめての方は、バックナンバーからお読みください。
http://blog.mag2.com/m/log/0000121339/107268484?page=1#107268484
157号からになっています。



「今、あなたがお客様にしようとしているのは個人ですか、法人ですか」

今、あなたが、ダイレクトメールを送って
今、あなたが、飛び込み営業をして
今、あなたが、・・・

その見込み客は、個人ですか、法人ですか。
何故、それが必要なのかと言いますと、獲得するものが違うからですね。
つまり、方法論も違えば、トークも違ってくるからです。

見込み客を顧客化する場合、
個人の場合は、「心のシェア」を獲得しなければなりません。
法人の場合は、「（心のシェアに加えて）予算のシェア」を獲得しなければ
なりません。

心のシェアというのは、法人の場合でも窓口は、人間です。
つまり、個人と同じなんですね。

でも、例え、担当者の信頼を得ても、その担当者が決済を上げて、上司に
駄目と言われたら、それで終わりです。
本当の決裁権のあるキーパーソンに会えれば良いですが、大きい会社ほど
会わせてもらえません。

折衝は、担当者のみの場合もあるのです。

キーパーソンとの信頼関係を築いても、予算を獲得せねばなりません。
会社によっては、予算が決まった時期しか取れない場合もあります。
或いは、優先順位の関係で、予算が取れない場合もあるでしょう。

そう考えると、法人の場合は、「（心のシェアに加えて）予算のシェア」を
獲得することが必要なのです。



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　　　　　　　　　　　　　　セミナー紹介

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「LOHAS」ローハスって、知っていますか。

LOHAS＝Lifestyles of Health and Sustainability。
健康と環境、持続可能な社会生活を心がける生活スタイルのことです。

これからの生活様式の大きな流れになってきそうですね。
ということは、私たちの事業のテーマになりうるということです。
つまり、新規事業の。

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口コミは、新規開拓の大きな武器ですね。
自然発生型の口コミ、仕掛けの口コミなどありますね。
いずれにしても、あなたの商材が本物であることが条件だと思います。

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但し、情報商材を販売することを目的とした紹介文はお断りいたします。
また、弊誌へのアフェリエイトのご勧誘もお断りいたします。



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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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小学校で先生が、「○○に注意して下さいね」と言ったそうです。
しかし、子供たちには、「チューして下さいね」と聞こえたのですね。
だから、「チューじゃ、何もならないよ〜」と笑いがおこったそうです。

その話を、ママにした６歳の娘は、更に言ったそうです。
「でも、パパなら何でもチューしたら、終わりだけどね」

確かにそうです。
ガクッ。

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