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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６３号　　（2006.06.24）

　　　　　　　　　　【連載】営業手法は
　　　　　　　　　　 セミナー紹介
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 編集後記

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今、チームで新規開拓全般を請け負う仕事をしています。
一芸に秀でた人たちを、案件ごとに最適なチームに組織しています。
今後も、こういった形での受注を拡大させていこうかと思っています。

どなたか、「私は、この分野に一芸がある」という方がいましたら、
ご連絡下さい。

株式会社、有限会社、個人事業主は問いません。
ご連絡をお待ちしております。

こちらまで　→　info@shinki-kaitaku.com

 

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　　　　　　【連載】営業手法は

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連載ですので、はじめての方は、バックナンバーからお読みください。
http://www.shinki-kaitaku.com/s06_malmaga/2006/m157.html
157号からになっています。


営業手法には、大きく2つ、BtoBとBtoCに分類できます。
つまりは、法人に対して新規開拓を行うのか。
個人に対して、新規開拓を行うのか。

何となく、前回の法人と個人に似ております。
しかし、前回は見込み客の属性であり、今回は営業手法です。

例えば、飛び込み営業をイメージしてみましょう。
あなたは、今、ビルの上から下まで、順番に飛び込み営業をしています。
すべて、法人の事務所です。

ということは、間違いなく営業手法は、BtoBです。

しかし、実際にあなたが顧客にしたい相手は、社長個人かもしれません。
或いは、法人自体かもしれません。

もっと、言い換えれば、大企業の場合は法人で、中小企業の場合は社長個人
かも知れません。

これは、商材によって、異なるのですね。
BtoBの手法を使って、個人に対してアプローチする例は多くあるのです。
例を挙げてみましょう。

証券マンは、中小企業に飛び込みをして社長個人を顧客化していきます。
ギフト店は、中元、歳暮時期に法人に対してパンフレットを送ります。
しかし、顧客化した相手を見ると、法人ではなく、従業員が上司にお歳暮
するために購入する場合がほとんどです。

昨今の個人情報保護法を受けて、BtoBの手法を持って個人に対してアプローチ
する例が増えております。

今まで、法人に対してBtoBを、個人に対してBtoCしか行っていないのであるのなら、
この機会に1度、法人に対してBtoCを、個人に対してBtoBを行ってみて下さい。

 

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　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介

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マーケティング担当者の仕事ぶりというのは、面白いです。
本来の実務の部分ですね。
理論なく。
大いに参考になりそうです。

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「マーケッターのおしごとっぷり」
食品会社のマーケティング担当者が日常業務をひとりごと形式で
こっそり書き綴っていきます。マーケティングって実際にどんな
ことをしているの？という興味のある方必見です。
http://www.mag2.com/m/0000177699.html

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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父の日に日曜参観に行ってきました。
親子紹介を「30秒で練習してくるように」との手紙がありました。
ですから、前日の夜に６歳の娘とネタを繰りました。

しかし、親子紹介では、誰も練習してきた素振りがないのですね。
前に出てから、親子で相談しだすのも居ました。
その結果、皆さん、お互いの紹介だけなのです。

私はネタを繰ったのに・・・。

私と娘はお互いの名前を紹介した後に、「それでは2人で踊ります」と。
もちろん、一番多くの拍手を頂きました。

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