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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６４号　　（2006.06.25）

　　　　　　　　　　あきらめる段階
　　　　　　　　　　 書籍紹介
　　　　　　　　　　 編集後記

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今日は、クライアントさんとの会話の中で、気になる話があったので、
書いてみました。

心構えの部分ですね。
小手先のテクニックでなく、もっと本質的な部分を高めていって欲しいと
思います。

 

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　　　　　　　　　　　　　あきらめる段階

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新規開拓方法を新しく練り直したとします。
とっても、結果に対してワクワクしますよね。
期待もしますよね。

しかし、焦ってはいけません。
新規開拓を行うには、段階があります。

1、一所懸命に「考え、行動し、修正する」手探りの段階
2、ある程度の形が出来ても、結果が伴わない段階
3、形が出来て、結果が伴って、更なる進歩を目指す段階

多くの方が、1の手探りの段階で諦めてしまいます。
一つでも壁にぶつかると、思考が止まってしまうのですね。
つまり、「考え、行動し、修正する」を繰り返し行わないのです。

人の頭に浮かんだことが、そのままビジネスになることはありません。
更に、検証して作り上げなければならないのですね。
あくまで、頭に浮かんだことは、大きな枠組みだけなのです。

そして、2のある程度固まってきても、結果が伴わない場合があります。
その場合、また「諦める」人が多くいます。
そんなに結果はすぐに出ません。
諦めずに、執念深く、行わなければなりません。

なかなか3の結果が伴うところまで、我慢できないのですね。
我慢することを忘れてはいけません。
いずれ、成功する日まで、根気よく続けてください。


では、これを営業マンに例えると

1、営業スキルも商品知識も中途半端で、ガムシャラに頑張る段階
2、ある程度営業スキルも商品知識もあるが、結果が伴わない段階
3、営業スキルも商品知識もあり、結果が伴う段階

あなたは、どの段階ですか。
あなたには、段階を踏む必要があることを理解してください。
そして、愚直に前進してください。

 

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　　　　　　　　　　　　　　書籍紹介

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セミナーは、新規開拓にとっても役に立つ手法ですよね。
何故なら、濃度の濃い見込み客が集まるからです。
お金を出して、或いは無料でも時間を使って、わざわざ来られます。

そのわざわざが、ふるいに掛けていることなのです。

でも、やり方がわかならい。
誰しも同じ悩みを持っています。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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６歳の娘が朝からニコニコして、言いました。
「今度の水曜日は、お掃除当番なの。とっても楽しみ！！」
「どうして？」
「だって、皆が帰っているのに、私だけ残ってお掃除できるのよ」

私には、娘が何を考えているのか、さっぱりわかりません。

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