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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６５号　　（2006.07.01）

　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイトのオープン
　　　　　　　　　　 【連載】目的の明確化
　　　　　　　　　　 編集後記

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新規開拓ドットコムを完全リニューアルして、本日、公開です。
今までは、FAXDMの集客サイトだったのです。
しかし、今回は、新規開拓営業支援サイトとして再出発です。

最近は、FAXDMのお問い合わせがあっても、FAXDMだけの話にならないのですね。
ほとんどが、新規開拓全般のお話になり、また、お仕事になります。
不思議なのですけど。

なら、「FAXDMにこだわることはない」と思ったのです。
今年の初め頃です。
それから、構想からはじまって、文章を書くまで、実に半年が経過しました。

リニューアルに際して、現在、311ページを書き下ろしました。
まだまだ、志は半ばですが、思い切ってサイトを公開をします。
最終的には、2年ほど掛けて完全な形にしたいと思っています。

もちろん、それまでも、それからも、進化をし続けます。
ぜひ、今まで以上の応援及びご意見、ご感想をお願いします。

http://www.shinki-kaitaku.com/


追伸１、
10月までに、50万PV（ページビュー）を目指しております。
更に12月までに、100万PV（ページビュー）を達成します。

皆様方にも今まで以上の応援をして下さいね。
お友達にも、ぜひ、ご紹介ください。

感謝


追伸2
このサイトの構成及び製作に関しまして、たくさんの方にご協力を頂きました。
本当にありがとうございました。
感謝


新規開拓営業支援サイト
http://www.shinki-kaitaku.com/

 

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　　　　　　　　　　　【連載】目的の明確化

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プロモーションを考える時、まず重要なのが目的を明確にすることです。
目的を単に「新規開拓をするため」という大雑把な言い方では駄目です。
これは、目的ではありませんから。
単なる願望です。

何故、駄目かと言うと、まず、メディアを明確に決められない。
メディアによって、メリット・デメリットは違ってきます。
強い・弱いは違ってきます。

次にオファーなどの訴求する部分が違ってきます。
訴求するものが違えば、結果は違ってきます。
だから、あなたに最初に目的を明確に持って欲しいのです。

では、目的はどういったものに分類できるのか。
大きく分けて、3つプラスアルファです。
つまり、4つですね。

1、即客を作るため
2、見込み客を作るため
3、広報・ブランディングのため
4、セールスセンスを磨くため

では、メディアによって、どう違うのでしょうか。
例えば、マスメディアの中からCMを考えてみましょう。

今、あなたがテレビで車のCMを見たとしましょう。
すぐにその車を買いたいと思いますか。
必要なときだけ、つまり、車の購入時期だけ車のCMをみますか。

今、必要なくても、必要であっても見続けますよね。
テレビをつけている限り。
そして、車のイメージ、メーカーのイメージを頭の中に形作りますよね。

車を必要とするとき、そのイメージなりが頭にありますよね。
それが、車購入の判断基準の1つとなっていくのです。
つまり、CMは、即客を作るためでも、見込み客（ここでは、メーカーに
名簿として明確にならないので）を作る為でもありません。

つまり、ブランディングの要素が非常に強いのです。

次にDMを考えみましょう。
DMは、出来るだけターゲットを絞り込み、費用対効果を高めていきます。
そこには、将来というよりも、今の現実を重要視します。

だから、目的は即客、見込み客を作ることなのです。
ただ、どちらに重点を置くかといえば、その目的によって変わります。
オファーによって、結果が大きく違ってくるのですね。

最後に飛び込み営業を見てみましょう。
飛び込み営業を行って、即客なんて出来ませんよね。
初めての飛び込みで、クロージングまで出来ることは、稀のことです。

つまり、見込み客を作るためなのです。
他に考えてみると、セールスセンスを磨くためです。
飛び込み営業は、多くの企業で、新人が行う場合が多いのです。

何故なら、年次が上がるに連れて、数字に追われて、飛び込み営業
のような率の悪い手法を使えないからです。
なのに何故、飛び込み営業を新人営業マンにさせるのか。
それは、セールスセンスを身につける最も効果的な研修になるからです。

以上、例を3つあげました。
メディアによって、訴求する内容によって出来ることは変わってきます。
だから、まず、目的を明確にしてください。

 

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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６歳の娘と美術館に行きました。
でも、思ったより時間が掛からなかったのですね。

妻を迎えに行くまでに1時間半ほどあったので、2人でカフェで時間潰しです。
私も娘も本を持って来ていましたので、カフェで読むことにしました。
娘は、ピーターラビットの3冊セットです。

私は、どうせ「読んでっ！」って言われるだろうと思っていたのですが、
なんと1時間半ずっと、大人しく1人で読んでいました。
お陰で私も読書を楽しめました。

娘と2人でカフェで本を読むのは、とっても快適でした。

 

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