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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６６号　　（2006.07.01）

　　　　　　　　　　新規開拓営業支援サイトのオープン
　　　　　　　　　　 【連載】見込み客の段階
　　　　　　　　　　 編集後記

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土曜日に新規開拓ドットコムを完全リニューアルしました。
たくさんのご訪問有難うございました。
また、滞留時間が驚くほど、長いようです。

このメルマガ以外は告知していませんので、恐らくは読者の皆さんが
体勢を占めているのでしょうね。
有難いことです。

まだの方も、ぜひ、新規開拓営業支援サイトにお立ち寄り下さい。

http://www.shinki-kaitaku.com/

 

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　　　　　　　　　　　【連載】見込み客の段階

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連載になっていますので、はじめての方は、バックナンバーからお読みください。
http://www.shinki-kaitaku.com/s06_malmaga/2006/m157.html
157号からになっています。


見込み客と言っても、その内容は違います。
簡単に言えば、クロージング目前の見込み客、資料請求だけの見込み客等、
その段階は様々なのですね。

1、資料請求、問い合わせ、名刺交換をしたなどの段階
2、あなたの商材とあなたの名前が一致した段階
3、相見積もりに入れてもらえる、或いは、条件次第であなたの顧客に
なっても良いという段階
4、あなたの顧客になりたい

あなたの見込み客はどの段階ですか。
常に頭に入れて、対応をして下さい。

まだ、クロージングの段階でないのに、クロージングしてはいけません。
反対にクロージングの段階なのに、クロージングをしなければ、間延びして
駄目になります。

それぞれの段階で、相応な対応を心がけてください。
適切な段階を判断して、適切な対応を行うことは、大変、重要なことです。

 

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　　　　　　　　　　　　　　　書籍紹介

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言わずと知れた岡崎太郎氏の新刊です。
出来る営業マンになりたい、集客が得意な経営者になりたい、ですよね。
これも、あなたのなりたい自分なのです。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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６歳の娘は、目立ちたがりです。

小学校で１年から６年までの通学路班会議があったそうです。
発言するのは、６年生ばかりです。
５年生以下は、沈黙。

しかし、目立つためにはここで発言と思ったそうです。
思わず手を上げて、発言したそうです。
「雨の日に○○川の水が一杯でした」

通学路にある川とはいえ、あんまり議題と関係ないようです。

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