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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１６７号　　（2006.07.08）

　　　　　　　　　　【連載】見込み客は自社の対象か
　　　　　　　　　　 書籍紹介
　　　　　　　　　　 編集後記

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「よく、お会いしたいのですが・・・」
というメールを頂きます。
距離的な問題、時間的な問題で、やっぱりお会いできません。

そこで、「知らない人、大集合」と銘打って、電話で30分お話しましょう。
新規開拓のこと、人生のこと、子育てのこと、何だってOKです。
私、岡村晴雄とおしゃべりをしたい方、メールを下さい。

7月11日　10時〜　11時〜
7月12日　10時〜　11時〜

の4名のみ受け付けます。
先着順ですので、よろしくね。

harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで。


新規開拓営業支援サイト　リニューアルオープン
http://www.shinki-kaitaku.com

 

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　　　　　　　　　【連載】見込み客は自社の対象か　　　　　　　　　

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連載になっていますので、はじめての方は、バックナンバーからお読みください。
http://www.shinki-kaitaku.com/s06_malmaga/2006/m157.html
157号からになっています。

　 やっと、あなたがお客様に会うことが出来たとしましょう。
その時に、常に頭に入れておかないといけないことがあります。
それは、会う状態つまり、相手の状態ですね。

1、あなたの商材が必要かどうかわからない
2、あなたの商材を特に使っていない
3、あなたの商材を使っている
4、同業他社の大手客である

つまり、あなた自身が相手のことがわかっているかどうかです。
1は、全然、情報がない状態ですね。
2は、何故、相手にとって、あなたの商材が必要なのか、こと詳しく
説明する必要があります。

3・4は、同業者の商材を使っているのですから、自社の商材を導入した場合の
メリット・デメリットを説明しなければなりません。
更に4の場合は、どんなことをしても契約したい顧客です。
気合の入れ方が、変わってきますよね。

どれだけ、時間を掛けてよいのか。
どんなヒアリング及びトークをするのか。
自分1人で大丈夫か、上司の同行が必要か。
どこまで値引きが出来るのか。

などなど、変わってくるのですね。

 

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　　　　　　　　　　　　　　書籍紹介

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（ここから）
“市場調査好き”の私は、「お客さま志向で発想された商品やサービス」
が他社から発表されるといつも「やられた！」と勝手にくやしがっています（笑）。
（ここまで）

このメルマガの冒頭です。
大変、よい「気づき」の感性を持っておられると、尊敬しますね。
私もこうありたいものです。


⇒゜*:　★女性視点（？）なマーケティング発想のヒント★'・:*

お客さま調査の中から、ピカッと光るものを見つけ出しては企業様
に商品やサービスのコンセプトの提案をしている現役女性マーケタ
ーです。

今「ハイ・コンセプト」という書籍が話題になっていますが、どん
な事業でもコンセプトが重要ですよね。
このメルマガでは、日常生活や新聞・雑誌などで目にした「市場の
感覚の拾い方がうまいっ！と私が思わず感心した、いろいろな企業
のお客さま発想な商品やサービス」の事例を取り上げ、その企業の
担当者になったつもりでコンセプトを作るまでの「仮説の目の付け
所」や、「もし市場調査したなら・・」などを好き勝手に妄想して
います。

読者の方には自社商品の発想のヒントにでもご利用いただければ、
ありがたく存じます。

女性視点（？）なマーケティング発想のヒント
⇒　http://www.mag2.com/m/0000182751.html

バックナンバーはこちらからご覧ください。
⇒　http://blog.mag2.com/m/log/0000182751

 

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但し、情報商材を販売することを目的とした紹介文はお断りいたします。
また、弊誌へのアフェリエイトのご勧誘もお断りいたします。

 

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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先日、６歳の娘の個人面談がありました。
もちろん、小学校に行ったのは、妻です。

そこで、いろいろとお話があったのですが、特に嬉しかったのは、
「朝、挨拶を交わす時から、帰る時まで、ずっとハイテンションですね」
と言われたことです。

よほど、小学校が楽しいのでしょうね。
それだけで、私は充分です。

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