================================================================= 
　　　　新規開拓なくして成長なし　　１７０号　　（2006.07.22）

　　　　　　　　　　【連載】ここまでのまとめ
　　　　　　　　　　 セミナー紹介
　　　　　　　　　　 編集後記

=================================================================

 

お気づきの方も多いと思いますが、157号からの連載は、新規開拓総合
支援サイト内・新規開拓マスター中級編でした。
7月のリニューアルオープンに合わせて5月14日から連載していました。

と言うわけで、本日の連載を最後にさせて頂きます。」
続きは、弊社サイトをお読み下さい。
まだ、中級編の途中ですから。

新規開拓営業支援サイト
http://www.shinki-kaitaku.com/

 

=================================================================

　　　　　　　　　【連載】ここまでのまとめ

=================================================================

 

連載になっていますので、はじめての方は、バックナンバーからお読みください。
http://www.shinki-kaitaku.com/s06_malmaga/2006/m157.html
157号からになっています。


今までの項目を、もう一度、思い出してください。

1、マーケティングなのか、営業なのか
2、見込み客は、個人なのか、法人なのか
3、営業手法は、BtoBなのか、BtoCなのか
4、目的の明確化
5、見込み客の段階
6、見込み客は、自社の対象か
7、反応するメディアの違い
8、問い合わせ媒体の違い

プロモーションを考える時、営業を行う時など新規開拓全般を考える時に、
常に頭の片隅に置いて置いてください。

そして、必ず、今の状態をイメージして、あなたの川に支流として流し込んで
いく努力をして下さい。
決して、無用な水溜りをたくさん作るようなことはしないで下さい。

これさえ頭にあれば、あなたは「己も彼も知ること」になります。
孫子は2,500年前に言っております。

彼を知り己を知らば、百戦して殆うからず。
彼を知らずして己を知らば、一勝一負す。
彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず殆うし。

今のあなたは、どの状態ですか。

出来る営業マンは、「百戦して殆うからず」です。
普通の営業マンは、「一勝一負す」です。
出来ない営業マンは、「戦う毎に必ず殆うし」です。

よくイメージしてもらえばと思います。


続きは、ここからです。
「売れる仕組み」・・・「将来行くべきところを育てる仕組み」
http://www.shinki-kaitaku.com/s02_master/chukyu/c15.html

 

=================================================================

　　　　　　　　　　　　　　　編集後記

=================================================================

 

６歳の娘が始めて通知表を貰ってきました。
小学一年生の通知表なので、もちろん、すべて　○　です。
気持ちが良いように100％ですね。
（もちろん、みんな一緒なのでしょう）

これから十数年間、この紙切れに一喜一憂する日が来るのでしょうか。
そんな父親にはなりたくないですね。


　　　　　　　＜メルマガの相互広告を募集しています＞

読者の方でメルマガ発行者がいらっしゃいましたら、お願いします。
弊誌との相互広告をご希望の方は、ご連絡下さい。

こちらまで　→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp

相互広告希望と題して、お送り下さい。
そして、告知文とHP、メルマガのアドレスを必ず明記して下さいね。

但し、情報商材を販売することを目的とした紹介文はお断りいたします。
また、弊誌へのアフェリエイトのご勧誘もお断りいたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
　　　　
　　このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。

　　　発行　　株式会社セルプス
　　　　　　　東京都渋谷区恵比寿4-20-3
　　　　　　　恵比寿ガーデンプレイスタワー18F
　　　　　　　TEL　03-5789-5827
　　　　　　　FAX　03-5789-5836

http://www.shinki-kaitaku.com　（公式HP）
http://www.research.net.cn/　（リサーチHP）
http://www.faxdm.org/　（FAXDMHP）
http://www.faxing.tk/　（英語FAXDMHP)
http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html　（仲間たち）

　　　編集　　岡村晴雄　harunatu@mxb.mesh.ne.jp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　--------------------------------------------------------------
　　　転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
　-------------------------------------------------------------- 　
　　購読登録・解除　→　http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
　　意見・感想等　　→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp