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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１７８号　　（2006.09.16）

　　　　　　　　　　価値と価格のポジショニング
　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　 編集後記

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9月22日に静岡に行きます。
そこで、この機会に静岡での個別コンサルティングを行ないます。

・9月22日13時30分から15時まで
・9月22日18時から19時30分まで
価格は、52500円（税込）です。

ご希望の方は、　info@shinki-kaitaku.com　まで
件名に「静岡コンサルティング希望」お書き下さい。

 

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　　　　　　　　　　価値と価格のポジショニング

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マーケティング10の大罪（フィリップ・コトラー著　恩蔵直人監修　
大川修二訳　東洋経済刊）からです。
「競合他社と類似した製品・サービスを提供する」

（ここから）
価値と価格を切り口とした場合、企業が市場でとりうるポジショニング
には次のようなものがある。

・低品質のものを低価格で（サウスウエスト航空）
・同品質のものを低価格で（ウォルマート）
・同品質のものを同等価格で（タイド）
・同品質のものを高価格で（これはお薦めできない）
・高品質なものを従来の価格で（レクサス）
・高品質のものを高価格で（メルセデス、ハーゲンダッツ）
（ここまで）

このうち幾つかの品揃えを準備するという趣旨ですね。
つまり、「他社製品と食い合うぐらいなら、自社製品どうしで食い
合ったほうがましだ」という考え方です。

また、上記の価値と価格によるポジショニングを見て、自社の製品が
何処にいるのか。
又は、何処と何処にいてるのか。

考えるだけでも、十分に価値があります。
そして、次の商品戦略を考える上で、価値と価格のポジショニングを
考えるだけでも、更に価値があります。
如何ですか。

あなたの商材の価値と価格ポジショニングは、何処ですか？

 

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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７歳の娘が、３人の子供たちと遊んだ夜のことです。
「今日は、３人仲良くあそべたの？喧嘩しなかった？」と私。
「うん、ちょっと、喧嘩しそうな時はあったけど、３人が少しずつ我慢
したの。そうすると仲良く出来たんだ。とっても、楽しかったよ」

どこかの聖人君子みたいな言葉ですね。
我が娘ながら、素晴らしい！
感謝

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