=================================================================

　　　　 新規開拓なくして成長なし　　１８１号　　（2006.10.07）

　　　　　　　　　　 付加価値を付けるとは？
　　　　　　　　　　 編集後記

=================================================================



先週は、お騒がせしました。
たった2本のメールマガジン（もう一本はセルプス通信）の配信で、
セミナーが満席になって嬉しいです。

本当に読者の皆さまに、感謝！



=================================================================

　　　　　　　　　　　 付加価値を付けるとは？

=================================================================



「付加価値をつけましょう！」

よく聞く言葉ですね。
でも、多くの企業にとって、「うち商品では、無理！」となります。
私自身、よく頂く返答の一つなのですね。

では、今回は商品に付加価値をつけるのでなく、セールスがつける付加
価値を考えてみましょう。
「なら、出来るかも！」と思われる方も、何人かは出て来るのでは
ないかと思います。

付加価値とセールスの関係
・御用聞き　→　付加価値は、下
・従来の営業　→　付加価値は、ニュートラル
・技術営業　→　付加価値は、少しあり
・コンサルティングセールス　→　付加価値は、あり

現在のあなたの営業スタイルは、何処に位置していますか？

このコンサルティングセールスというのは、いわゆるコンサルタントの
の事ではありません。
セールスの購入前、納品後にその商材の力を完全に発揮できるように
してあげることです。

そして、顧客の購入目的を、完全な形で満たしてあげること、或いは
その為のお手伝いをすることです。

通常、購入後は、「マニュアルに沿って」とか、「わからない事は
コールセンターまで」となります。
これでは、付加価値との観点からは、ダメだということです。

あなたの営業に付加価値はありますか？



=================================================================

　　　　　　　　　　　　　　 編集後記

=================================================================



７歳の娘は、熱の為に月から水曜日まで、小学校をお休みしました。
何をしていたかと言うと、その間、テレビっ子だったのですね。
あれほど、テレビっ子にならないように頑張っていたのに。

体調もほぼ万全になってきたので、これからは再びテレビから遠ざける
ことにします。

ただ、癖になってきた「赤毛のアン」（懐かしいでしょう）を、見せな
かったら怒るでしょうね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
　　　　
　　このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。

　　　発行　　株式会社セルプス
　　　　　　　東京都渋谷区恵比寿4-20-3
　　　　　　　恵比寿ガーデンプレイスタワー18F
　　　　　　　TEL　03-5789-5827
　　　　　　　FAX　03-5789-5836

http://www.shinki-kaitaku.com　（公式HP）
http://www.research.net.cn/　（リサーチHP）
http://www.faxdm.org/　（FAXDMHP）
http://www.faxing.tk/　（英語FAXDMHP)
http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html　（仲間たち）

　　　編集　　岡村晴雄　harunatu@mxb.mesh.ne.jp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　--------------------------------------------------------------
　　　転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
　-------------------------------------------------------------- 　
　　購読登録・解除　→　http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
　　意見・感想等　　→　harunatu@mxb.mesh.ne.jp