メルマガ：新規開拓なくして成長なし
================================================================= 新規開拓なくして成長なし １８２号 （2006.10.14） 法人営業といっても・・・ 編集後記 ================================================================= 気がつけば、紅葉の季節ですね。 今日の日経プラスワンでも、紅葉ランキングが掲載されていました。 １位の奥入瀬渓流は無理としても、京都ぐらいをゆっくり散策したい 気分になりました。 季節感のある優雅な気分を味わいたいものです。 ================================================================= 法人営業といっても・・・ ================================================================= 営業と言えば、個人営業と法人営業に分けられることが多いですよね。 その違いは、新規開拓営業支援サイトの「今日に気づき」に書いています のでお読み下さい。 http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_10/d061009.html http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_10/d061010.html 今日の本題は、法人営業と言っても一言で言えないというお話です。 私は、法人営業には2種類あると思っています。 そして、それぞれ営業手法や必要な能力が違うのです。 ・いわゆる法人 ・従業員数30人以下の中小零細企業 私の言う「従業員数30人以下の中小零細企業」の特徴とは ・社長＝窓口兼決定権者 ・会社のお金＝社長のお金（観念的に） つまり、半分BtoBで半分BtoCなのですね。 そこには、プレゼンテーションなんて必要ありません。 クロージングだって、難しい手法なんて必要ありません。 必要なのは、 ・見込み客を集める能力 ・信頼関係を構築する能力 これだけで、新規開拓がほぼ終わっています。 あとは、クロージングと言う程のものでなく、「決めゼリフ」或いは 「お願い」だけでも大丈夫。 ほんのちょっと分類して手法を変えれば、簡単に新規開拓は出来ます。 新規開拓は、単なるコツだけの話なのです。 ================================================================= 編集後記 ================================================================= ７歳の娘が、ピアノを体をゆらゆらとしながら弾いています。 「何と、感情を込めて弾いているのだろうか？」 見ていたお友達のお母様も思ったそうです。 ただ、ふざけてピアニストの真似しているだけですけどね。 そうです、遊んでいるだけでした。
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