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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１８３号　　（2006.10.28）

　　　　　　　　　　量は質に転化する
　　　　　　　　　　 注目セミナー！
　　　　　　　　　　 編集後記

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前回の「一緒にビジネスをしませんか？」に沢山のご応募ありがとう
ございました。
最高108行に渡って、お書き頂いた方もおり、感動しております。
地理的に可能な限り、全員お会いいたします。

その反面、お名前のない方、お名前があっても自己紹介のない方は、
残念ながら、ビジネスパートナーとしての信頼を築けるかどうかの
判断基準が全くないために、今回はすべてお断り致しました。

申し訳ありませんでした。

 

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　　　　　　　　　　　　量は質に転化する

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営業手法は、大きく分けて２つあると思います。
・小手先のテクニック
・本物のテクニック

小手先のテクニックとは、書店のビジネス棚に所狭しとある書籍を
思い浮かべて貰えれば、イメージをつかめると思います。
簡単に言えば、キャッチコピーとか、セールスレターとか、誰かの
成功事例とかですね。

しかし、これらは、流行り廃れも速く、同じ手法が広がる前が最も
効果が高く、書店に並ぶ頃は、もう効果が薄くなります。

もちろん、大切なノウハウではありますが、このノウハウのみで
経営者として営業マンとして、生涯を通していくことは出来ません。


では、本物のテクニックとは、何でしょうか。
例えば、飛び込みやクロージングの経験をこなすことです。
そして、ノウハウを蓄積することなのですね。

2006年10月23日、日経ビジネスの記事にあります
「営業マンは自動販売機じゃない。お客様の数だけ売り方があり、
1台売れれば、1台分の販売ノウハウが蓄積されることになる」
輸入車大手ヤナセの伝説の営業マン、関本真嗣氏。

イチローは言っています。
「ここまでのヒットを重ねるには、それよりはるかに多い数の凡打を
重ねなければいけない」（日米通算2000本安打時の感想から）

更に、小学生から中学生までの7年間、毎日のようにバッティング
センターに通っていた話は有名です。
1回平均7〜8ゲームだったそうですから、合計で50万球という莫大な量
のボールを打っているのですね

また、オリックス時代、試合が終わって、夕食を食べて、午後2時ごろに
西宮球場で一人でバットを振っていた話も有名ですね。

つまり、量は質に転化するのです。
質だけを求めるには、「1を聞いて10を知る」才能が必要です。
凡人は、量を質に転化することが、最大の近道なのですね。

最近の傾向として、量を嫌う流れですので、ぜひ、あなたには量を
求めて欲しいと思います。
なら、何処の業界でも、どんな商材でも、しっかり売れますよ。

あなたは、営業量をこなしていますか？

 

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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朝食の後、７歳の娘の唇にラズベリーのジャムがついていました。
歯磨きをした後だったので、一言注意をしました。

「まだ、唇にジャムがついているよ。きちんと歯磨きが出来ていない
からだよ、やり直しなさい」と私。

「え、何処？　ほんとだ！　でも、舐めると苦いよ。これジャムじゃ
ないよ！　これってきっと、口紅だよ！　だって、苦いもん！　きっと
口紅だよ！」と大騒ぎしています。

「ところで、○○ちゃんは、口紅付けたことあるの？」
「・・・」

朝から、お馬鹿な娘でした。

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