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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１８５号　　（2006.11.11）

　　　　　　　　　　目先の利益より信用を！
　　　　　　　　　　 今日の気づき（06.10.29〜06.11.04）先週分
　　　　　　　　　　 編集後記

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毎日、更新している新規開拓営業支援サイトの「今日の気づき」の
バックナンバーの題名を掲載しています。
お気に召すものをあったら、ぜひ、ご覧下さいね。

 

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　　　　　　　　　　目先の利益より信用を！

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2006年9月30日、日経プラスワンの記事からです。
妙なお話　行列の秘密

（ここから）
生産を増やせば売れる……。悪魔のささやきに耳を貸さないのは、父親
の言葉が胸に残っているからだ。

「預金通帳のゼロを増やすより、お客の信用を増やしておけば、どんな
災禍がおきても戸板一枚で再起できる」
（ここまで）

東京・ＪＲ吉祥寺駅北口の商店街に「小（お）ざさ」という羊羹
（ようかん）を売るお店があります。
実に35年間もの間、毎朝、お客様が行列をつくるのですね。

その秘密は、手間隙かけて毎日150本のみを作るその姿勢にあります。
老舗の商法ですね。

もちろん、もっと作れば、きっと売れるでしょう。
しかし、増産をしない。
その理由が、上記の「信用」を大事にしているからなのですね。

私の所に来るお客様も、この「新規開拓なくして成長なし」を3年間
出し続けていることによる信用を重んじて下さる方が沢山います。
決して読者というわけでなくても、何かのきっかけでセルプスを知り、
バックナンバーを読むのですね。

或いは、7月にリニューアルオープンをした「新規開拓営業支援サイト」
を見て、信用して下さるのですね。
こちらも「今日の気づき」として、開設以来130日書き続けています。
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/index.html

私のような名も無き会社の代表者が認めてもらうのには、やっぱり信用
が第一なのです。

私は人生の中で、信用の大切さを嫌と言うほど味わいました。
だから、信用を築くことに神経を集中しています。
目先の利益を得るより、信用を築くことが必要だと思います。

あなたは、信用を築く努力をしていますか？

 

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　　　　　　今日の気づき（06.10.29〜06.11.04）先週分

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アフィリエイト−アフィリエイターのモチベーション
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_10/d061029.html

２つのお客様
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_10/d061030.html

動画キャンペーン
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_10/d061031.html

割引の名前
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061101.html

営業時間外受付
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061102.html

営業-説明のツボ
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061103.html

伝える手法
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061104.html

 

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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７歳の娘と、夜、ベットでお話をしていました。
「私ねぇ。毎日、忙しいの。だから、プール辞めようと思うのよ。
パパは、小学校１年生の時は、何回行ってたの？」と娘。
「0回」
「えっ。じゃぁ、６年生の時は、何回？」
「パパは、カブスカウトだけだよ。ＹＭＣＡみたいなものだよ」
「たった、それだけ！」

最近の子供は、大変ですね。
ちなみに娘は、週4.5回です。
多い子は、週9回とか10回とかだそうですね。

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