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　　　　新規開拓なくして成長なし　　１８８号　　（2006.12.02）

　　　　　　　　　　営業のシステム化　その２
　　　　　　　　　　 今日の気づき（06.11.20〜06.11.26）先週分
　　　　　　　　　　 編集後記

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今まで、その都度、お答えしていたコンサルティングの料金表を
作ってみました。

顧問契約は、件数に限りがありますので、お答え出来ないかと思います
が、単発コンサルなら時間が合えば、常時、受け付けています。

何と言っても、表紙の私の写真に自信があります。
コンサルティングに興味のない方も、写真だけでもみて下さいね。
ちょっと、力が入っています。
http://www.shinki-kaitaku.com/s08_news/consulting/index.html

 

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　　　　　　　　　　　営業のシステム化

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先週号の続きです。
まだ、読まれていない方は、先にお読み下さいませ。
http://www.shinki-kaitaku.com/s06_malmaga/2006/m187.html

何故「人の上にシステムを載せる」のか。
・マニュアルとは、一番大切なものを消し去るからです
・営業マン、クライアントは、人それぞれ性格が違うからです

マニュアルについては、省略します。
（ご参考）
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_10/d061025.html


出来る営業マンといっても、いろんな個性があります。
・話の上手い人、下手な人
・元気な人、暗い人（は、ほとんど出来ないようですが）
・閃きのある人、閃きのない人
・細かい人、大雑把な人
などなど。

実は、出来る営業マンの個性と言うのは、決まりがないのですね。
つまり、自分の個性を知り、そしてその個性に合う営業方法を選別する
ことが大切なのです。

更に、クライアントが好きなタイプの人間も、人それぞれなのです。
決して、話の上手な人ばかりが好まれる訳ではありません。

恋愛を考えてみても、カップルってそれぞれですよね。
人が人を好きになるというのは、一律ではないのです。
だからこそ、有史以来、人間が続いているのですね。

つまり、作業は一律化出来ても、人間は一律化出来ないのです。
だから、「人の上にシステムを載せる」必要があるのです。
（次回続く）

 

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　　　　　　今日の気づき（06.11.20〜06.11.26）先週分

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失敗は不変、成功は変化
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061120.html

営業-見込み無し客
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061121.html

付加価値-通販カタログ
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061122.html

ターゲット-新用途
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061123.html

商品開発-新用途
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061124.html

検索連動型広告-オーバーチェア入札価格チェックツール
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061125.html

あなたの写真
http://www.shinki-kaitaku.com/s03_dairy/2006_11/d061126.html

 

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岡崎太郎さんのＨＰで来年度版の「モチベーションシート」が
発売されていたのでのぞいて驚きました！なんと今年からＡ５
サイズに小さくなって、なんとも使い勝手がよさそうです！
ヌメ革を贅沢に使いまくった本格使用の専用バインダーには太
めの万年筆がフルカバーで入るペンケース付き。
　　 http://itm-asp.com/cc/775/Z13yEwKj

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　　　　　　　　　　　　　　編集後記

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今年は、クリスマスからお正月まで家族で旅行に出かけます。
妻と７歳の娘へのクリスマスプレゼントです。

「今年は、サンタさん、何をくれるかなぁ？」と娘。
「今年は、家にいないから、サンタさんは来ないと思うよ」と私。
「えっ、どうして？　ホテルの枕元に持ってきてくれるはずよ」

「だって、サンタさんは、○○ちゃんが何処に行くか知らないじゃん」
「なら、家の枕元に置いておいてくれるはずよ」
「家にいない子には、サンタさんは、プレゼントを持ってこないよ」

「なら、代わりにパパがプレゼント買ってよね」
どちらに転んでも、買わされるようです。

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