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ここしばらく、景気が上向きになってきたした。
だからこそ、今、新規開拓を推進するときなのです。

新規開拓をするのは、不景気だからではありません。
好景気がきって来た時に、会社が一気に飛躍できるように用意するためです。
同じ顧客１件でも、不景気のときと好景気のときでは、その売り上げに格差が生じます。

また、今は、小さな顧客でも、時流に乗って大きく成長することだって、大いに考えられます。
だからこそ、好景気がくる少し前の、今、新規開拓を推進するときなのです。

しかし、どうやって新規開拓をすればいいのか。
それには、業種内の成功事例、他業種の成功事例から学ぶべきです。
つまり、「気づき」が大切です。

では、具体的にどこから「気づき」を得ればいいのでしょうか。
例えば、選挙活動からも学ぶことができます。

昨年１１月の衆議員議員選挙は、皆様のご記憶に新しい事と思います。
しかしこれって、まさしく新規開拓合戦ですよね。
さしずめ、党支持層が既存客として、無党派層は見込み客です。

その見込み客を新規客にする為に、短期間の間にあらゆる手を打ちます。
その手法って、僕達の新規開拓に役立つ部分が多く隠されているように思います。

街頭演説
街宣車による立候補者名の連呼
街宣車による「手を振って頂いて有り難う」
街宣車による「○○（適当な名）さん、よろしく」
ポスター貼り
ポスターの顔にもノウハウあり
名簿集め
握手
語り掛け
電話作戦
コンピューター電話
葉書
キャッチコピー
歌だってあります　「ジン、ジン、ジン、ジン　松原仁」
イメージ戦略
チラシのポスティング（公示前ですけど）
看板の大きさ（大政党名）

それぞれ、どういった効果が隠されているのでしょうか。
「気づき」を求めてください。

実際、民主党は、この選挙でフライシュマン・ヒラード・ジャパンとコンサルタント契約を結んでいます。
自民党については、この度の事はわかりません。

大前研一氏の著書「新・富国論」（1986年　講談社）には、以下の記述があります。
大前氏が、58年選挙に大敗した自民党を分析し、61年選挙に勝利する方法をまとめました。
それが、「東洋経済」などに発表した私製版「自民党の改革」でした。

当時の国会議員は、誰一人コンサルタント会社の分析に見向きもしなかったそうです。
その中で、唯一、興味を示したのが、当時の中曽根首相でした。
そして、この分析を基にした戦略で、自民党を大勝利に導きました。

政党ベースでは、はっきりと無党派層に対する新規開拓を考えていると思います。
大企業のように、調査段階から大きなお金を使ってです。
しかし、実際に選挙を戦っているのは候補者たちです。
地道に頭を使って新規開拓をしている方々です。
まさに、この時ばかりは中小企業のように。

次の参議院選挙終了後に、更なる肉付けをしてみたいと思います。



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