マーケティング戦略のうち、価格を決定したり、販売形態を決定したりするプロセスのこと。

  同じような種類の商品でも、販売形態によって売れる価格や売れ筋商品は変わってくるため、それに伴って品揃えや仕入れ、在庫などを対応させる必要がある。マーチャンダイジングとはこうした一連の作業を決定する行為である。

  これらのうち特に品揃えを決めることはマーチャンダイジングにおいて最も重要である。品揃えがマーケティング戦略全体とずれていれば、プロモーションや価格戦略が適切であっても、ターゲットとなる顧客を満足させることが出来ないからである。

  また近年では、コンピュータやネットワークを利用した情報システム化が進んでいるため、品揃え、棚割り、仕入れ発注、などをはじめとした一連のマーチャンダイジングを自動的に行うシステムが開発され、実務の第一線において活用されている。