特定の市場細分化した上で、そのそれぞれのセグメントに対してその特性に応じたマーケティング戦略を実施して行くマーケティング手法のこと。

  一般に、特定の市場はターゲットとする消費者の持っている様々な特性によって細分化されているため、一様に同じ戦略を実施するマス・マーケティングよりも、個別のセグメントに対して集中的にプロモーション活動を行う方が効果的であることが多い。

  特に、アパレル業界などのように消費者の好みや流行などが短期間のサイクルで次々と変化する市場の場合、特定の小さなセグメントごとに戦略的にマーケティング手法を変えて行くことが効果的となる。