[ 本文へ ]

アロウワンス

  流通業者の販売努力に対して、メーカーから支払われる金銭的見返りの総称。アロウワンスには、陳列アロウワンスと広告アロウワンスなどがある。「リベート」が、流通業者との長期的・継続的な協力関係を形成するために用いられるのに対して、アロウワンスは、特定の製品の販売促進を意図して支払われる。

--