特定の市場における競争地位において、最も市場シェアが三番以下の企業のこと。フォロワーの競争戦略は基本的に「模倣」であると言われており、他社並かそれ以下の品質のものと低価格で販売することが有効であるといわれている。またこうした企業にとってターゲットとなるのは「より安いもの」を求める顧客層であるとされており、販売チャネルやプロモーション戦略においても、量販店などを活用して顧客に訴求するのが良いといわれている。なお、市場において三番手の企業であったとしても、実際には「チャレンジャー」や「ニッチャー」とポジションにあるということもある。